Cosa significa fare una Analisi di Mercato di un immobile ?
Vediamo se riesco ad aiutarti a comprendere meglio cosa si intende per
Analisi di Mercato
Significa valutare in modo professionale un’abitazione prendendo in considerazione il grado di finitura, l’età, il contesto, la vicinanza ai servizi e tutti quei fattori oggettivi che incidono realmente sul valore dell’immobile e che potenziali acquirenti sono disposti a valutare in fase decisionale;
tralasciando gli aspetti soggettivi legati ad affetti, migliorie e personalizzazioni in base ai propri gusti e che i potenziali acquirenti non sono disposti a valutare in fase di definizione della compravendita.
L’Analisi di Mercato professionale si suddivide in due parti:
- Verifica della concorrenza
Quanti immobili simili al tuo ci sono oggi in vendita nella tua zona ?
Lo sai ?
Se esiste solo il tuo immobile con quelle caratteristiche e non hai concorrenti si può usare una strategia più aggressiva, se ci sono tanti immobili simili al tuo la strategia è decisamente diversa.
- Analisi dei prezzi di vendita
Quali sono i prezzi di vendita degli immobili simili al tuo oggi in vendita nella tua zona ?
Lo sai ?
Bene devi saperlo per decidere dove posizionarti con il prezzo del tuo immobile.
Il destino di un immobile in vendita si può giocare in pochissimi minuti:
se la valutazione non è in linea con il Mercato e con le reali caratteristiche dell’immobile, basteranno una manciata di secondi ai potenziali acquirenti per decidere di passare all’annuncio successivo, evitando perfino di chiedere informazioni.
Cosa succede se decidi di uscire con un prezzo troppo alto ?
I potenziali acquirenti prima si informeranno sugli immobili simili a prezzo più basso, aspettando di vedere se dopo un certo periodo di tempo il prezzo si abbassa.
Oppure si informano per capire quanto può essere il ribasso in trattativa.
Più passa il tempo e sempre di più l’immobile perde di interesse anche perché ne entreranno nel mercato altri di nuovi che attireranno maggiormente l’attenzione.
Poi un bel giorno non vendendo il proprietario (sollecitato dall'agente immobiliare) abbassa il prezzo e nella psicologia degli acquirenti si innesta questo meccanismo:
“Se hanno abbassato il prezzo significa che si può abbassare ancora e in trattativa lo pretenderanno !!”
Risultato l’immobile si è “sputtanato” e si venderà ad un prezzo molto più basso rispetto al valore di partenza o rimarrò invenduto.
Cosa succede se decidi di uscire con un prezzo troppo basso ?
Spesso quando si sceglie qualcosa si scartano il prezzo più alto e quello più basso, per cui se il prezzo è troppo basso l’acquirente è portato a pensare:
“Troppo bello per essere vero, chissà cosa si nasconde dietro, sarà sicuramente una fregatura !!”.
Con una Buona Analisi di Mercato si può decidere la strategia più adeguata per vendere casa al Miglior Prezzo di Mercato e in tempi ragionevolmente brevi.
Se quanto hai letto ti ha incoriusito e vuoi maggiori info, contattami !
Angelo
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